¿Quién puede negar que la negociación es una habilidad clave para alcanzar logros profesionales?
Y al momento de negociar, como en cualquier otro momento importante donde uno desee alcanzar un objetivo, es clave prepararse a fondo.
Si encuentras dificultades al momento de negociar, interiorizarte en el tema y buscar herramientas en libros y demás fuentes te permitirá:
- Adquirir conocimientos fundamentales sobre técnicas, estrategias y conceptos clave en la negociación, que podrás probar.
- Perfeccionar habilidades relacionadas con la negociación, como la comunicación efectiva, el pensamiento estratégico, la resolución de conflictos y la toma de decisiones.
- Acceder a una variedad de ejemplos y escenarios de negociación que ampliarán tu perspectiva sobre el tema.
- Estar mejor preparad@ para adaptarte a diferentes situaciones de negociación, lo que aumentará tu flexibilidad.
Hoy te comparto 5 ideas del libro "Si... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder" de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, un clásico que sigue vigente:
1. Separar las personas del problema. Hacer foco en los intereses y objetivos, en lugar de atacar a la otra persona.
2. Concentrarse en los puntos en común y las metas compartidas para construir una base sólida para la negociación.
3. Generar opciones creativas y buscar soluciones mutuamente beneficiosas para superar los obstáculos.
4. Utilizar criterios objetivos y justos para evaluar las propuestas y llegar a un acuerdo justo.
5. No tomar decisiones bajo presión. Es importante tomarse el tiempo necesario y sopesar todas las opciones antes de tomar una decisión.
¿Te interesa tener más herramientas para negociar? Sobre esto y mucho más hablamos en el Módulo de Comunicación estratégica que forma parte del Programa Potencia tu liderazgo.